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站在创业者角度看《龙门镖局》

1970-01-01 00:00:00 栏目:技术文章 查看(1047)
《龙门镖局》作为宁财神一部电视剧作品,有人看段子有人看故事有人吐槽。站在创业者的角度,我们可以来看看陆三金他们是如何用人、如何做产品、如何营销及如何抓用户的。

 

《龙门镖局》最近非常火,没开过镖局,不知道陆三金最后是否能够把龙门镖局发扬光大,让其东山再起。但是在观剧的过程中,发现陆三金是个很好的创业者。从一个创业者的角度来看《龙门镖局》,还是有不少东西值得学习的。

人才:人尽其用

对于创业团队来说,人才是发展成长的基础。陆三金接手龙门镖局之前,团队中不缺少人才。但盛秋月这个只做过非法网站的创业者,显然无法人尽其用。陆三金的第一步就是解决人才问题。我们假设龙门镖局是一款互联网产品,来看看陆三金是如何解决人才问题的。

盛秋月:“龙门镖局”创始人遗孀。

职位待遇:虚职、低工资、股权。

分析:留下盛秋月,并非一无是处。首先她作为“龙门镖局”创始人遗孀,是一张人情牌,不留显得没有人情味,留下有利于增强团队凝聚力;其次,作为一个曾经在某些领域颇有影响力的产品经理,哪怕做的是政府不支持的“1024”类产品,在产品后期运营过程中,还是有一些作用的。

温良恭:主程

职位待遇:主程、高薪、假期福利、提成、未来空间。

分析:温良恭是一个典型的优秀主程,对于产品来说不可或缺。精神价值仅次于盛秋月,个人能力和经验其他人不可比拟。想挽救一款衰败的产品,保证产品质量,温良恭作为最熟悉产品的人,是第一选择。

吕青橙:技术水平优异的新人。

职位待遇:实习生(实职工程师)、高薪、提成、假期福利。

分析:吕青橙个人技术能力很高,但项目经验不足。按照陆三金本意,吕青橙应该就是准程序员,但由于白敬祺的原因,在Title上,只能是个实习生……不过吕青橙对于产品的成功,有着不可或缺的作用。

白敬祺:盛秋月亲戚、吕青橙心上人

处置方式:工程师(实职实习生)、普通薪资、年假

分析:白敬祺的能力只限于做实习生,属于那种胸怀大志能力不足的人。之所以能够留下是因为陆三金需要吕青橙这个人才。属于为了留住高级人才安置家属的方案。但白敬祺也有一颗积极向上的心,留在团队中也不影响团队成长。

邱璎珞:运维

处置方式:运维,高薪,超长年假,其它补贴

分析:邱璎珞有丰富的工作经验,价值在于能够保证产品在运行过程中的问题能够得到迅速解决,陆三金在这方面毫不吝啬,他很清楚没有邱璎珞,产品随时无法正常运行。

蔡八斗:行政助理

职位及待遇:行政助理、普通薪资、年假

分析:蔡八斗对产品本身并无直接作用,但能够维护团队的稳定为团队成员提供服务,同时帮助陆三金做一些杂事。

产品设计:精而不杂

很多互联网产品也一样,都拥有自己固定的客户群体,你不可能做一款产品希望能够让所有用户都来使用,也不可能在一款产品上集合所有功能完成用户想要实现的一切任务。术业有专攻,要想成功,需要找到产品的真正客户,然后为你的客户提供你能提供的服务,要精而不要杂。然后,努力提升产品质量,完善用户体验,这样的产品才不会被用户抛弃。

“龙门镖局”这款产品具有很强的实用性,目标客户群也很固定。而在陆三金接手“龙门镖局”之后,也曾经走过错路。为了能够实现盈利或者说想营造产品的影响力,陆三金在接手之初曾说“龙门镖局”的业务范围(产品功能)不限,大活小活都接,其直接影响就是无数百姓要求龙门镖局帮助他们送散货。而这样操作的结果是最终保证金就交了三万两(这个保证金好像是收不回的)。

最终,陆三金及时扭转思路,将产品功能精细化,明确用户群,不再接散活。

大多数创业公司会犯陆三金同样的错误,当遭遇困境的时候,尤其是当资金不到位,产品暂时无法盈利时,创始人容易在产品上动手希望尽快实现盈利。这时候的产品,极有可能在功能上就背离了最初的一些设定,最后越添越乱,极有可能造成产品失败。

市场营销:寻找一切机会推销自己

 

初创企业在完成产品研发工作之后,就需要考虑推向市场。经过前期的调研,已经能够知道市场和用户方向。那么,该如何在市场中宣传自己的企业和产品呢?

龙门镖局这款产品已经有天生的品牌效应,但由于一代产品的失败,在市场上颇受质疑。陆三金要做的,就是挽回企业形象,重新树立产品品牌。

证明实力:用户使用产品,会考虑企业实力,否则用了没多久企业就倒闭了就得不到后续服务了。陆三金为此曾打过一张“招人”牌。

提升曝光率:曝光分为两种,主动曝光与被动曝光。陆三金和他的龙门镖局在剧中接受“江湖观察团”的采访属于被动曝光。但毫无疑问,初创企业的产品完成之后,市场推广期中,曝光对于市场推广利大于弊。即使是成熟的企业与产品,也同样需要曝光度。今年2月份,360周鸿祎及其它一些互联网产品人接连参加各大卫视的热门节目,给企业带来了很大的影响力。目前,科技媒体层出不穷,创业者无需遮遮掩掩,要积极将自己的产品和团队推到大众面前。

名人效应:新浪旗下的产品比较喜欢打的是名人牌,当年博客的推广靠的是徐静蕾等人,微博推出之初依靠了姚晨、李开复等明星偶像。无论哪一个产品,名人背书都会带来一定的关注。在龙门镖局这款产品中,陆三金为了树立镖局影响力,希望原青州知府、升任户部侍郎的吕秀才到束河走一圈就是想依靠名人影响力。

 

用户挖掘:从老用户下手,同时积极拓展新用户

 

挽回老用户:对于任何一款产品,用户永远是根本。即使是新产品,在测试周期内会有一些用户,有的甚至会是比较有影响力的用户。在产品上线之后,初创企业需要让这部分用户(有的已经离开)成为产品用户群的领袖,发表他们对产品的认识、看法,为产品造势,吸引更多的用户加入。

年功权曾经是龙门镖局的忠实用户,在市场上的存在领袖效应,所以陆三金在第一时间找到了年老板,希望他能够继续使用龙门镖局这款产品,希望能够从年老板开始,让大家看到龙门镖局这款产品值得使用。

拓展新用户:老用户只是一部分,新产品走向市场,仍然需要大批的拥簇,这也是产品后期盈利的基础。

陆三金为拓展新客户,宣布什么活都接,上面讲过,笔者不建议在产品功能上动刀,虽然这的确是拉拢新用户的一种手段。

新用户的拓展应该找准渠道,你的用户在哪里,去哪里做宣传,去直接接触用户。在龙门镖局的这一案例中,陆三金曾经尝试让自家的平安票号将相关业务交由龙门镖局负责。平安票号是龙门镖局典型的用户之一,陆三金此举这也是初创企业需要学习的一种手段,尽量让你身边的熟人(必须是潜在用户)使用你的产品,不漏过任何可能的用户。

《龙门镖局》只是宁财神一部电视剧作品,一千个人眼中有一千个哈姆雷特,有人看段子有人看故事有人吐槽。作为创业者,站在陆三金这个富二代创业的角度,也许能从中受到一点启发。个人观点,拍砖请用力。(文/魏兵 责编/)